Una imagen vale mas que mil palabras . . . ¿Qué tal el vídeo?

Los elementos más básicos de una transacción inmobiliaria no han cambiado en cientos de años. La persona A tiene una propiedad para vender, la persona B quiere vivir en esa zona; acuerdan un precio y transfieren la propiedad. Pero la tecnología ha cambiado muchas cosas en el mercado inmobiliario durante las últimas dos décadas. Ahora hay aplicaciones para teléfonos inteligentes, sitios web de estimaciones disponibles públicamente, reservas de viajes en línea y más.

Un activo particularmente útil para los vendedores (y compradores) de viviendas es el recorrido en vídeo. Las fotografías atractivas y de aspecto profesional de los listados han sido estándar durante mucho tiempo, pero los recorridos en video están en camino de convertirse en una expectativa, no solo en una ventaja. Piense en la frecuencia con la que ahora se utiliza el vídeo en la publicidad, en lugar de sólo la fotografía. ¿Tus productos favoritos llaman tu atención en las redes sociales con solo la imagen estática de un folleto, o prestas más atención cuando ofrecen una vista de 360 ​​grados con comentarios?

Cuando un comprador potencial busca listados en línea, es más probable que un video corto de la casa lo tiente a programar un recorrido que las fotografías solas. Después de haber visitado un lugar una o dos veces, ya tiene una idea de cómo se ve y se siente la propiedad, y es fácil olvidar que otros no tienen ese contexto. Breves clips del camino hasta la puerta principal, un panorama del patio trasero y un zoom desde el balcón de arriba pueden hacer mucho más. Una imagen puede valer más que mil palabras, pero el vídeo hace que los espectadores se sientan como si estuvieran en el sitio.

Elija qué áreas resaltar. . . O excluir

Ya sabes que es tu trabajo presentar una casa de la forma más favorecedora posible. Probablemente también sepa que “poner en escena una casa” significa preparar las habitaciones con muebles y decoración adecuados que tengan un gran atractivo para la mayoría de las personas. Usted sabe que sus fotografías de la casa no deben resaltar lo estrecho que está el armario de las escobas, o que la puerta del mueble del baño está ligeramente deformada. Estos son detalles sin importancia, pero aun así no querrás llamar la atención sobre ellos. Bueno, el video promocional le brinda la misma capacidad de "saltarse" los elementos menos comercializables, al tiempo que ofrece una experiencia de visualización aún más emocionante.

Cuando un comprador llega esperando la casa de sus sueños pero en cambio nota pequeñas imperfecciones irritantes, hay consecuencias. También conoce las consecuencias cuando, en lugar de un ambiente hogareño neutral y de “amplio atractivo”, notan cosas que son demasiado específicas para los gustos del propietario anterior. Eres libre de utilizar el poder del encuadre de vídeo para excluir esos problemas hasta que se solucionen. Ayude al comprador a enamorarse primero de la “sensación” y la “historia” de la casa, antes de que quede expuesto a las imperfecciones menores que se pueden corregir.

Un vídeo rápido y temporal genera interés mientras realiza cambios

Un agente inmobiliario cuenta la historia de cómo decidió adquirir una casa con un excelente diseño en un vecindario encantador. El agente inmobiliario caminó emocionado por la casa, pero descubrió que ciertas áreas eran una pesadilla. Una habitación tenía tapices viejos y polvorientos de color aguamarina, otra tenía bordes negros y dorados anticuados y de mal gusto cerca del techo. En la sala de estar había murales feos y un bar que había visto días mejores. El dormitorio tenía una escultura de un tigre de setenta y cinco libras que necesitaría encontrar un nuevo hogar. Si alguien se concentrara demasiado en esos detalles, esta casa en particular sería la más atractiva para un aspirante a "Scarface" de bajo alquiler. Le tomaría uno o dos días arreglar estos elementos, pero al optar por omitir solo esos elementos de su video de recorrido temporal, aún pudo obtener algunos materiales promocionales en línea y generar expectación para las proyecciones de fin de semana.

El poder de una lente de video le permite concentrarse solo en las partes atractivas, dejando los tapices, bordes y murales impopulares fuera de cámara. Esto también es útil si hay algunas reparaciones menores que aún no se han realizado. Alguien que haga un recorrido en persona se sentirá desanimado por esos pequeños agujeros en el panel de yeso, sin darse cuenta de que son una solución fácil y barata. Pero si la persona ya se ha enamorado de la casa a través de un vídeo, es posible que sea más indulgente.

Su video de recorrido no tiene que ser costoso y no tiene que ser perfecto, ni siquiera una versión final. Nadie espera una producción de gran presupuesto, con iluminación profesional y protagonizada por un presentador con traje y maquillaje perfectos; esta no es una mansión de cinco millones de dólares. Brindar a los compradores potenciales una vista más inmersiva, cuidadosamente seleccionada, puede ser justo lo que los hará decidirse a arriesgarse a asistir a su jornada de puertas abiertas o recorrido.

Vender una casa que necesita reparaciones no es una causa perdida; ¡Es posible y hay consejos y trucos para hacer un buen negocio con su propiedad! En este artículo, compartiremos con usted cómo comercializar y vender su casa para reparaciones lo mejor que pueda su agente inmobiliario y su casa.

Como agente inmobiliario, su trabajo es establecer un precio de venta realista, competitivo y rentable para la casa de su cliente. Aquí hay algunas cosas que puede hacer para renovar o preparar la casa que necesita reparaciones de su cliente para el mercado.

¿Qué vale la pena arreglar y qué no?

Pequeñas reparaciones cosméticas: esto queda a discreción del propietario y del agente inmobiliario, pero si las reparaciones son fáciles y rentables, casi siempre es mejor encargarse de ellas antes de poner la casa en el mercado. Es importante para los compradores saber que una casa está bien cuidada, por lo que si las reparaciones son menores o simplemente arreglos cosméticos, lo hacen para evitar que el comprador las utilice como herramientas de negociación o, peor aún, rechazarlos de la casa.

Reparaciones importantes: estas son reducciones del precio de cotización, pero si el propietario no está interesado en arreglarlas, entonces enumerar la casa "tal cual" puede ser su mejor opción, aunque el valor de la casa puede verse afectado. El estado de la casa siempre influirá en el precio, y es importante hacerle entender al vendedor que cuanto más se necesite hacer en la casa, más bajo deberá ser el precio para atraer compradores. Renunciar a reparaciones también podría significar que la casa pierda su ventaja competitiva en comparación con otras casas, pero una venta es una venta.

Resalte los aspectos positivos de la propiedad

En lugar de centrarse en los aspectos negativos, haga que el vendedor y los compradores potenciales vean el valor de la vivienda destacando los aspectos positivos de la propiedad. Esto puede hacer que su propiedad sea más atractiva para los compradores y permitir buenos temas publicitarios al vender la casa. Estos pueden incluir la ubicación de la casa, las zonas escolares, la superficie cultivada o el tamaño de la casa, o que la casa se pueda personalizar según el gusto del comprador.

La honestidad es la mejor política

Como agente de bienes raíces, desea mantener frecuentes esas conversaciones honestas entre usted y su cliente, así como con los compradores potenciales. Si bien es importante resaltar los aspectos positivos, tenga cuidado de no restar importancia también a los aspectos negativos de la casa. Mantenga informado al comprador sobre lo que se ha hecho y lo que no se ha hecho en la vivienda para solucionar los problemas existentes en la misma. Si el comprador pregunta acerca de realizar una inspección de la vivienda, no dude en invitarlo a hacerlo. Mantener la transparencia y la honestidad sobre la propiedad que representa en todos los niveles dará sus frutos al final. Esta práctica de priorizar la honestidad también le brinda más credibilidad.

Las inspecciones de viviendas pueden ayudar a identificar recomendaciones de reparación

Realizar una inspección previa a la inclusión en la lista superior de su reparador puede ayudar a crear una lista completa de reparaciones, desde problemas cosméticos menores hasta reparaciones importantes y obligatorias. Con una inspección completada antes de incluir la casa en la lista, puede hacer recomendaciones a su cliente sobre las reparaciones que deben realizarse o cómo afectarán el precio de venta si no se completan. También se puede proporcionar una inspección previa a la venta a los compradores potenciales con una cláusula "tal cual" en la venta de la casa. Esto ayuda a una comunicación abierta y honesta entre su vendedor y todos los compradores potenciales.

AcuSystem Inspections es la empresa de inspección de viviendas minuciosa y honesta del centro de Florida

¿Busca más información sobre inspecciones de viviendas o desea programar una cita para que inspeccionen la casa de su cliente? Una inspección de la vivienda previa a la cotización de AcuSystem Inspections puede ayudarlo a usted y a su vendedor a tener una mejor idea de qué esperar en cuanto a reparaciones y, a partir de ahí, determinar qué arreglar, el precio de cotización y prepararse para posibles reparaciones o negociaciones de precios.

Las inspecciones de viviendas previas a la inclusión en la lista no son necesarias al incluir una casa en la lista, pero pueden ayudar a evitar que surjan sorpresas durante el proceso de cotización. No importa cuánto tiempo haya vivido su vendedor en su casa, siempre podría haber un problema subyacente escondido dentro de las paredes y una inspección previa a la venta puede ayudar a identificarlo o disipar las preocupaciones.

Un inspector de viviendas certificado realiza una inspección previa a la cotización; Es como cualquier otra inspección de la vivienda, solo solicitada por el vendedor o el agente del vendedor antes de la cotización inmobiliaria de la vivienda. En la mayoría de los casos de venta de una vivienda, un comprador potencial solicita una inspección (inspección previa a la compra) después de hacer una oferta pero antes de firmar los documentos finales de cierre. Una inspección previa a la cotización es una forma que tiene el vendedor de adelantarse a cualquier problema y ayudarlo a determinar el precio de venta.

Si la casa es nueva y su vendedor es el constructor, un inversionista u otra parte que nunca ha vivido en la casa, se recomienda una inspección de construcción nueva en lugar de una inspección previa a la venta para garantizar que todos los aspectos de la casa se construyeron de acuerdo con planes y códigos municipales. Un agente de AcuSystem Inspections puede ayudarlo a determinar el mejor tipo de inspección para sus necesidades inmobiliarias.

¿Cuánto cuesta una inspección de vivienda previa a la cotización?

El costo de una inspección de vivienda previa a la inclusión en la lista depende del tamaño de su casa y del lugar donde vive. Es común que el precio esté entre $250 y $700, aunque esta cantidad es puramente una estimación de la industria y no un precio garantizado.

Para su vendedor, el costo de inspección de bolsillo puede valer la inversión para tener la tranquilidad de conocer el estado completo de su casa.

¿En qué consiste una inspección de vivienda previa a la cotización?

Una inspección de vivienda previa a la cotización es idéntica a la inspección de la vivienda de un comprador. La inspección incluye revisar la mecánica, los sistemas principales, puertas, ventanas y buscar signos de moho, daños por agua y grietas.

Al momento de solicitar la inspección de la vivienda, corresponde al propietario decidir si desea pagar la(s) tarifa(s) adicional(es) por pruebas adicionales de mayor investigación, como pruebas de radón, pruebas de agua de pozo, pruebas de pintura con plomo, pruebas de termitas/ inspección de plagas, pruebas de moho interno o una auditoría energética del hogar. Estos también pueden proporcionar beneficios/retiros similares a los que se mencionan a continuación para una inspección previa a la cotización.

Motivación común detrás de una inspección de vivienda previa a la cotización

Hay muchas razones por las que su vendedor podría querer solicitar una inspección previa a la venta, o razones para que usted le anime a realizar una. Algunos de estos incluyen las siguientes preocupaciones:

Los beneficios de realizar una inspección previa a la cotización

Hay muchas razones para apoyar a su vendedor en la decisión de solicitar una inspección previa a la cotización o animarlo a buscar una.

Las desventajas de una inspección de vivienda previa a la cotización

Durante una inspección es posible que se descubran problemas que pueden reducir el valor de la casa o que sean obligatorios de reparar o revelar a los compradores potenciales.

¿Los vendedores tienen que informar a los compradores sobre los problemas reparados?

Si se solucionó un problema descubierto durante una inspección previa a la cotización, los vendedores no tienen que informar al comprador que alguna vez hubo una inquietud. No revelar las reparaciones completadas puede ayudar a evitar que el comprador se "asuste", pero pueden ser un excelente punto de venta para describir en el listado; por ejemplo, se reemplazó el techo o se actualizaron las tuberías.

Desde el punto de vista de un agente inmobiliario, ciertas reparaciones o aspectos recientemente actualizados de la vivienda suelen resultar atractivos para los compradores potenciales y pueden ayudar a publicitar mejor la vivienda. Algunas de estas reparaciones o mejoras a tener en cuenta al comercializar la casa para mejorar la publicidad general y la capacidad de venta de la casa son:

¿Qué tienen que revelar los vendedores?

La ley de Florida exige que los vendedores revelen (por adelantado, sin que se les solicite) cualquier defecto latente conocido que pueda "afectar materialmente el valor de la casa o propiedad".

¿Qué significa eso?

Se debe saber que estos problemas existen al momento de poner a la venta o poner a la venta la casa y no se pueden ver fácilmente durante un recorrido regular por la casa. Los vendedores no tienen que revelar problemas obvios y visibles, como una ventana rota, gabinetes faltantes o agujeros en la pared.

Ejemplos de divulgaciones calificadas pueden incluir:

Si los problemas no se reparan, entonces puede ser preferible anunciar la casa "tal cual" para evitar ofertas más bajas o negociaciones de reparación, o su vendedor debe ser consciente de esto como una posibilidad durante el proceso de venta.

Elegir un inspector de viviendas en Tampa

Al recomendar una empresa de inspección de viviendas a su cliente de bienes raíces, querrá optar por un inspector de viviendas que tenga licencia del estado y sea miembro de la Sociedad Estadounidense de Inspectores de Viviendas (ASHI). Los inspectores certificados por ASHI deben cumplir con un mayor nivel de estándares para convertirse en miembros, lo que le ayuda a saber que está recomendando a alguien de confianza.

Todos los inspectores de AcuSystem Inspections están certificados por el estado, InterNACHI y ASHI (además de tener otros premios y certificados), además tenemos décadas de experiencia en el negocio y no hay mucho que no hayamos visto o descubierto. Cada uno de nuestros informes de inspección de viviendas incluye documentación detallada del problema, fotografías y recomendaciones de reparaciones. Contáctenos para programar la inspección de su vivienda antes de poner a la venta la casa de su cliente.

Entonces, hizo una oferta por una propiedad y fue aceptada, ¡eso es genial! Pero cualquier buen inversor sabe que ese no es el final de la compra de una casa. Poder negociar los resultados de la inspección de la vivienda de su propiedad es el siguiente obstáculo al que se enfrenta. Negociar los resultados de la inspección es muy importante como inversionista y a continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo negociar mejor las reparaciones o un mejor trato después de la inspección de su vivienda.

Pero primero, es importante tener en cuenta lo que se inspecciona durante la inspección de una vivienda. Una inspección de vivienda incluye un informe de los siguientes aspectos de una vivienda:

Una inspección de la vivienda es una inspección visual y todavía hay muchos aspectos importantes de la vivienda que no están cubiertos por la inspección, pero proporciona una buena descripción general del estado de la propiedad en la que desea invertir.

¿Cuáles son sus opciones al negociar?

Pedirle al vendedor que haga reparaciones.

Si bien esta opción no siempre se recomienda para casas que a menudo llaman la atención de un inversionista, las reparaciones aún están sujetas a negociación, especialmente para problemas importantes como el moho. Los vendedores pueden considerar que hacer las reparaciones es un inconveniente y que no vale la pena el esfuerzo, lo que les hace buscar otras ofertas si usted les pide que hagan las reparaciones. Por lo tanto, evalúe cuidadosamente sus opciones sobre una casa en la que desea invertir, especialmente si se describió como una “especial para inversionistas” o “especial para personal de mantenimiento”; Estas palabras clave a menudo indican que la casa requiere mucho trabajo y el precio de venta a menudo lo refleja. Además, las reparaciones cumplen con los estándares del vendedor y los compradores no tienen voz y voto en lo que se hace o cómo se arregla, por lo que sus reparaciones podrían afectar sus planes para la casa.

Pedirle al vendedor que acepte una oferta más baja por la propiedad.

Esta puede ser una opción más atractiva para el vendedor en comparación con la anterior porque no acumula trabajo para que el vendedor lo complete antes del cierre, cuando esté listo para abandonar la propiedad. Como inversor, las reparaciones suelen ser necesarias, por lo que esta herramienta de negociación se utiliza mejor cuando la inspección de la vivienda revela problemas más profundos, que podrían afectar sus ganancias, su cronograma o sus planes para la vivienda. Si hace una oferta más baja, asegúrese de respaldar la solicitud con la justificación de que el precio de venta original es demasiado alto según el estado de la vivienda. Un informe de inspección de la vivienda puede ayudarle a conseguirlo.

Rechace el trato y continúe su búsqueda de su propiedad de inversión ideal.

Si eligió incluir una contingencia de inspección con su oferta original y contrato sobre la casa y no está satisfecho con el informe de inspección (o la respuesta del vendedor a su contraoferta solicitando reparaciones o una reducción de precio), tiene la opción de retirarse de la trato. Las propiedades de inversión sólo son una buena empresa si habrá un retorno de su inversión y el potencial de ingresos debe superar el costo de las reparaciones y el monto de la compra original. Por lo tanto, si el valor de la casa no cumple con esto, puede ser una señal para buscar en otra parte.

AcuSystem Inspections es la empresa de inspección de viviendas de Tampa

Nuestra misión, pero también nuestra pasión, es inspeccionar minuciosamente su hogar. Con más de 30 años de experiencia en inspección de edificios y viviendas y certificaciones recomendadas por la industria de nuestra parte, AcuSystem brindará un servicio de inspección experto, para que pueda tomar decisiones acertadas con respecto a la propiedad de inversión que está considerando.

¡Aquí en AcuSystem Inspections, la relación entre nuestros agentes inmobiliarios y los inspectores de viviendas es muy importante para nosotros! Hay investigaciones que demuestran que una relación positiva entre un inspector y un agente inmobiliario permite vender más casas a través de agentes inmobiliarios. Esta información proviene de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios a partir de su experiencia y números en 2016. Los compradores tienen la opción de elegir su propio inspector de viviendas, pero las estadísticas muestran que si un agente inmobiliario puede recomendar a un inspector de viviendas para que inspeccione una casa, es más probable que Obtener el trabajo.

Lo que los agentes inmobiliarios quieren de un inspector de viviendas

La minuciosidad, las certificaciones y el cronograma son algunos de los principales criterios de los agentes inmobiliarios para los inspectores de viviendas.

Minuciosidad

Cualquier relación entre el agente inmobiliario y el inspector de viviendas es beneficiosa para ambas partes. La atención que prestan tanto el agente inmobiliario como el inspector a los detalles de la casa es una gran parte de esto. Unas inspecciones exhaustivas permiten que los compradores tomen decisiones más informadas. ¡Aquí en AcuSystems Inspections somos tan minuciosos que podemos garantizar esa atención al detalle! Ofrecemos una garantía de recompra, una garantía de honor de $25 000 y una garantía de 90 días. Queremos que nuestros clientes, así como nuestros socios agentes inmobiliarios, se sientan seguros al permitirnos inspeccionar su casa.

Certificaciones

Ser minucioso viene con las certificaciones necesarias para demostrar una formación y capacidad adecuadas. Aquí en AcuSystems nos enorgullecemos de nuestras certificaciones y de lo calificados que están nuestros inspectores de viviendas para el trabajo. Nuestros inspectores están certificados en las siguientes asociaciones: la Sociedad Estadounidense de Inspectores de Viviendas, Inc (ASHI), la Asociación Internacional de Inspectores de Viviendas Certificados (InterNACHI), certificación de inspección de moho y certificación de inspección de plagas.

Nuestros inspectores también son inspectores autorizados de Florida. En AcuSystem Inspections somos parte de GTAR, Greater Tampa REALTORS, y muchos agentes de bienes raíces de Tampa nos exigen un alto nivel. También trabajamos con otras áreas vecinas, como Lakeland, Riverview y Brandon, donde ocupamos un lugar en la Cámara de Comercio de Brandon, la Cámara de Comercio de Riverview y tenemos relaciones sólidas con Lakeland Realtors Group.

Cronograma

Acusystems Inspections está abierto de 7 a.m. a 9 p.m. durante toda la semana, ¡incluidos los fines de semana! También contamos con un servicio telefónico las 24 horas, los 7 días de la semana, con 20 inspectores certificados para hacer nuestro mejor esfuerzo para adaptarnos a cualquier horario que usted o el propietario soliciten.

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